顯然，對于定制辦公家具工業(yè)存在幾十年的經(jīng)銷商群體，當(dāng)前大部門人還停留在"被動競爭"的通道之中。最為典型的，就是這些年來線下經(jīng)銷商都處在被線上電商"牽著鼻子走"的通道之中，老是想找更便宜的產(chǎn)品與線上電商PK價格誰更低，卻從來不思索：我能做什么、應(yīng)該做什么、怎么做的更好?市場和用戶需要什么、怎么知足他們的需求?

　　終極，面臨定制辦公家具零售渠道的碎片化大潮，良多定制辦公家具經(jīng)銷商并不清晰自己的地位、能力和上風(fēng)。單從一線市場的競爭角度，根本不清晰應(yīng)該拿什么樣的產(chǎn)品，來晉升我的服務(wù)價值，從而達到讓線上電商們無法跟隨，甚至是無法正面競爭的效果。

　　當(dāng)然，泛起這一局面的根源是多方面的。既有定制辦公家具經(jīng)銷商作為經(jīng)營主體職能的自我思索、自我決議計劃、自我判定等系統(tǒng)能力的缺失，也有作為定制辦公家具零售主體代辦代理商群體的主動轉(zhuǎn)型、居安思危的步伐緩慢。

　　當(dāng)前，可以改變這些經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，不只是來自對手。好比電商、連鎖大賣場的持續(xù)打壓、倒逼，好比過去10年電商層出不窮的低價就讓實體店難以直視。同時，還需要來自中間代辦代理商經(jīng)營邏輯和定位的轉(zhuǎn)變，好比要從過去的貨物代辦代理"進銷存"承擔(dān)起企業(yè)和經(jīng)銷商的"物流、倉儲和資金流"職能，轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)代辦代理的新經(jīng)營模式，要成為多個定制辦公家具品牌的營銷業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，為廠家和商家解決一系列的后顧之憂。

　　回望中國定制辦公家具工業(yè)零售渠道30多年的變化，其中良多定制辦公家具人會習(xí)慣性忽視一個重要的內(nèi)容，那就是定制辦公家具企業(yè)分公司的地位和價值在經(jīng)歷多輪調(diào)整之后，如今正在面對著新的平臺職能和業(yè)務(wù)功能的失守：

　　一方面，頭部定制辦公家具企業(yè)各地的分公司，如今的主要職能是銜接線下代辦代理運營商進行終真?zhèn)€推廣、促銷等動銷角色，不再承擔(dān)倉儲、物流，甚至連廣告投放、品牌維護都不再負責(zé)，而服務(wù)職能更是由總部直接對接服務(wù)商進行垂直線性治理;另一方面，良多中小企業(yè)的分公司都已經(jīng)撤并，變成了大區(qū)化的治理協(xié)同，成為總部與各地代辦代理商日常交流溝通的紐帶和平臺。

　　在這種情況下，對于定制辦公家具企業(yè)來說，一頭是傳統(tǒng)的代辦代理商、分銷商被砍掉，銷售分公司職能被削弱;另一頭是眾多經(jīng)銷商們?nèi)狈κ侄?、思路和抓手，卻又是不可取代的零售業(yè)態(tài)。定制辦公家具經(jīng)銷商們假如還在糾結(jié)提貨價同一、線上線下售價同一，就沒有未來和結(jié)果了。

　　這個時候，眾多的定制辦公家具經(jīng)銷商們應(yīng)該借助線上線下同價，花更多的時間和精力探索自身的上風(fēng)項目。好比說，將產(chǎn)品的價格競爭與服務(wù)的價值回報買通，為用戶提供一攬子的定制辦公家具服務(wù)方案，策劃更多增值的服務(wù)與產(chǎn)品買通，實現(xiàn)價值增長;同時，還可以通過更多的定制商品和禮品，在定制辦公家具價格之外提供這些競爭手段。